Метод предыдущего года
Метод предыдущего года это самый простой метод размещения рекламы на радио. Суть этого метода заключается в том, что бюджет на рекламу на радио определяют на уровне прошлого года (с учетом инфляции). Однако, если вы не знаете, как был составлен прошлый бюджет, то ежегодно вы работаете без всякого рационального объяснения, почему бюджет рекламы на радио составляет именно данную сумму, а не какую-либо другую. Разумеется, если ваше предприятие только что основано, воспользоваться этим методом вы не сможете.
Метод финансовых возможностей
Суть метода финансовых возможностей заключается в следующем: потрать столько, сколько можешь себе позволить. Проблема в том, что решить, сколько выделить на рекламу на радио и каковы финансовые потребности фирмы, трудновато, если предварительно не определены цели рекламной деятельности и не продуманы возможные результаты.
Метод проценты от оборота
Этот метод размещения рекламы на радио оптимальнее предыдущих методов. Согласно этому методу, расходы на рекламу на радио возрастают по мере увеличения оборотов фирмы. При использовании его необходимо учитывать следующие тонкости:
Во-первых: процент расходов на рекламу на радио в случае рекламирования нового товара (услуги) должен быть выше, чем при рекламировании уже существующего продукта. Дороже распространить информацию о новом продукте (что должно привести к первой его продаже), чем убедить покупателей совершить повторную покупку хорошо знакомого товара.
Точная сумма (процент от оборота), предназначенная на рекламу на радио, зависит от вида предприятия и того уровня расходов, который кажется владельцу безопасным. Вводя на рынок новый продукт, следует предназначить на его рекламу на радио не менее чем 10-12 процентов от оборота.
Чем больше денег вы выделите вначале, тем быстрее достигнете планового уровня оборотов и сможете перейти к более равномерным расходам. По мере роста оборотов компании уменьшается процентный показатель, но сумма, которую вы будете тратить на рекламу на радио, практически не изменится. Метод опробован на практике и дает хорошие результаты.
Метод целей и задач
Это оптимальный метод определения бюджета на рекламу на радио, однако, реализация его на практике наиболее трудна. Прежде всего, следует установить, что вы хотите достичь при помощи рекламы на радио, и затем на этой основе определить, сколько денег понадобится для достижения цели.
Если ваша цель - проинформировать клиентов о существовании товара, то бюджет определится на одном уровне. Если вы хотите склонить их к первой покупке (испытанию товара) - расходы будут больше.
Однако, для напоминания существующим клиентам о вашем товаре достаточно относительно небольшой суммы. При определении бюджета таким методом важное значение имеют размеры целевого рынка и расценки на рекламу на радио.
Каким бы методом вы ни пользовались, обязательно документируйте рекламный бюджет. Это поможет убедиться в результативности рекламы на радио и правильно составить бюджет на будущий год.
Прежде всего, необходимо записывать стоимость программ рекламных действий. По возможности счета за отдельные части программы следует разделять (например, за размещение рекламы на разных радиостанциях). Затем по мере поступления счетов нужно записывать их величину для того, чтобы выявить возможные отступления от прогнозируемых величин.
Этот прогноз явится точкой отсчета при установлении степени эффективности рекламы на радио.
Таким образом, вы накопите данные, отражающую реакцию клиентов на те или иные рекламные кампании. Они помогут вам оценить результативность рекламы на радио и целесообразность повторения таких действий в будущем.
